可复制的盈利样板店连锁企业困惑背后的原因

点击次数:93   更新时间2019-07-21     【关闭分    享:

  如何在经济大势中从企业内部,企业外部环境中评估自身企业的优势和劣势,并根据自身的基础和资源基础找准自己的定位,是连锁企业发展的基础,只有定位定准了,才会明晰的商业模式出现。您的商业模式定位精准吗?从消费者定位,产品定位,交易场所定位,合作资源关系定位衍生出来的N种商业模式是您进行连锁扩张时首要考虑的问题。通过对企业的消费者、产品、交易场所、合作伙伴4C定位的调查将决定企业的战略定位以及找到适合我们盈利商业模式。【战略篇】

  2、是否有一个完整的连锁复制训练系统,高效的培训复制组织和科学的岗位训练规划呢?

  3、目前是否真正有实效化的训练方式,有做有效的训练规划方案,建立好内外结合的督导组织架构并懂得如何运用科学的督导流程、工具、方法?【训练篇】

  一个门店一个模式,你怎敢拓展?今天与您分享连锁的精神就是简单与复制、其中连锁标准化是连锁企业统一经营的要求,是门店高效,规范运作的基础,是连锁企业快速扩展,成功复制的根本,是保障企业持续盈利的关键。其中服务标准化是最难的。许多连锁企业认为产品标准化要做也是可以实现的,但是服务标准化一则没必要,二则根本做不到,除了物的标准,还需要人的标准!【复制篇】

  1.富有竞争力的模式设计:确定适合自己的目标招商群,用什么样的方式去找,如何让他们原意做;

  2.高效的特许品牌传播系统:对自己实力做出客观的判断,审时度势,选择适合的招商策略;

  3.可复制的盈利样板店:通过样板店让加盟商看到你的优势,理解你的经营理念。

  2、企业战略定位与竞争战略思路不清晰,行业、对手、内部分析不精准以及企业危机分析不到位;

  3、组织问题(企业资源配置):分工不够明确,管理标准化的执行问题,团队的执行与复制能力问题。

  马瑞光老师说过连锁企业很多会忽略模式升级,连锁企业不能单纯是产品的输出,依靠产品获取利润,更多的是输出模式,帮助加盟商盈利,而企业本身盈利包括:单店盈利(商品销售收益、增值服务收益、管理水平提升)、总部盈利(品牌价值提升、运营水平提升、上下游盈利),加盟盈利(投资价值提升)、整合盈利(合作渠道整合、规模收益)、衍生盈利(地产受益、资本收益、横向整合收益),这样才能让加盟商忠诚盟主。

  我们思考下面几个问题,企业在运营过程又是如何去化解困惑:1、选择困惑:企业究竞能否开展连锁经营——资源、能力、行业特征是否适合?2、启动困惑:连锁经营从何下手呢——连锁经营的步骤?3、人才困惑:熟悉连锁经营运作的复合型人才从何而来——招、用、留的困惑?4、扩张困惑:用什么方式扩张?从哪里扩张?扩张的时间表如何安排?5、经营困惑:连锁体系已初具规模,但期望的赢利增加一直没有发生?6、衰竭困惑:网络扩张了,效益反下降;管理失控,企业开始“失血”了?7、品牌困惑:品牌如何营销——多品牌与单品牌、渠道品牌与产品品牌等选择的困惑? 8、资本困惑:如何利用资本的困惑——利用资本,又不被资本所控股的困惑?连锁企业的失败是片段的,成功是系统的。

  很多中国连锁企业并不关心战略,甚至根本没有战略,即便有,也只是一句简单想喊出一句响亮口号,印在企业的宣传册上,挂在公司墙上。企业内部从管理层到基础员工,却没有哪怕一个人真把这句口号当回事。今天跟您分享战略是连锁企业生存,发展的大方向。如果企业是一艘船,那企业的战略就是船头,它将引导企业到达目的地。没有船头,企业将无法前进,没有正确的战略指导,企业的发展必然是盲目的,无序的,企业的生命力难以长久!【拓展,让门店开遍天下--拓展战略篇】

  传统连锁思路:样板店/直营店-加盟店-区域品牌-全国品牌! 从零到一的过程费时、费钱更费力!自己从选址、建店、人员招聘培训、开店、促销一手操办,边做边积累经验。 在这个整合、平台时代,想开直营店缺资金缺人怎么办? 缺资金:将忠实会员发展成股东,众人拾柴火焰高,众筹减低成本压力又掌握店面管控力!还有托管加盟......模式设计比资金更重要!! 缺人:将同行散户、竞争者变成合作者,“收购”优秀的夫妻店,收购51%的股份还给她们提供总部的统一采购、配送和培训,成本低了、赚钱多了还有钱收,这样做老板好不好?还有内部培训师的荣誉激励,让优秀管理经验迅速复制!! 你能整合别人,说明你有能力;你被别人整合,说明你有价值;整合还是被整合?

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