干货新媒体时代医药营销广告该怎么做?

点击次数:161   更新时间2019-06-25     【关闭分    享:

  新媒体时代如何做医药广告?传播做得好,产品卖得高,没有企业给予宣传拉动支持,把药企产品品牌、功能卖点、价值诉求撒出去,光靠人推,靠嘴说、靠开会、靠拜访,绝对会嘴皮磨薄,小腿跑细,累的要死。

  朋友圈曾有一部名为《激情女神演绎上火来一泡》的视频,尺度很大胆,画面很香艳、氛围很暧昧,充满“事业线”。

  视频结尾转折,是口炎清颗粒“关注上火人群”的宣传视频。而其广告语为“上火来一泡”。谐音擦边球,大家自行脑补。

  其实这类擦边广告并非孤例,桂龙药业的“复方青橄榄利咽含片”,曾邀请芙蓉姐姐拍摄了一系列的宣传视频,也是画面挑逗、情节大胆、对白性感,广告语是“不爽你就含一下”。

  注意这些广告都是性暗示擦边。在这方面,可以想想杜蕾斯,创意妙想层出不穷,蔚为风景。

  不过需要注意的是,口炎清和咽含片,都是口腔症状;而杜蕾斯本就是和性直接关联。这也就造成了对二者广告的评价,褒贬不一。

  但药品娱乐化营销,这个“度”必须要把握好。在传播力和形象感之间,找到平衡点。

  但营销传播,就是舍得。不破不立。啥都想要,势必中庸。关键是企业自己去把握了。

  《让你的屁股笑开花》广告中,“面对巨大的压力,一声不吭,默默承受”、“痔疮去无踪,屁股更出众”视频文案,幽默、戏谑、戳中笑点,引起共鸣,引发海量传播。知名度、认知度和形象感,一下子引爆了。

  我们生活在焦虑时代,对娱乐需求旺盛。短视频、网剧花絮、段子、爆款图文、漫画、表情包……药企能生产自带引爆点的话题内容,把产品信息搭载进去,就有机会能实现低成本传播。

  对于治疗引发日常尴尬和痛苦的小疾性产品,痔疮、便秘、尿频、过敏、打鼾、消化不良……把广告做成段子内容,轻松、娱乐化、病毒性、别像广告,就更容易成为视频网站、微信、头条的内容传播转发,从而有效输出产品价值,与目标用户有效沟通。

  同类内容中,还可参考杜蕾斯的微博、妇炎洁的直播、医生站南山南版歌曲、康美之恋歌曲等。关键是发现药物功能主治疾病中所“天然具有的戏剧性”。

  必须承认的趋势是,行业媒体+新媒体,已经成为招商的最优组合。借助新媒体如笔者等、结合传统行业媒体,综合利用行业公信力和形象积淀;并解决到达率、覆盖面和及时性,能更迅速地达成企业招商目标。

  单纯从招商文的操作空间看,新媒体在文章长度、视频图片组合形式、H5页面丰富形式,在美观度和表现力上,更利于招商信息的迅速传达和深度表现。

  从去年开始,慧宝源、黄栀花、青松华,汉森、内蒙古蒙药等企业,发布宣传的曝光度很高。老实说,这些企业原非知名,但经常发发宣传,逐渐地也混个脸熟。对这些企业和产品,有了正面的印象。

  关键点是:发布频次要合理,不能打一枪就走,要做透;再就是品种有基本吸引力。

  药品植入印象最深的,一类代表是网剧《太子妃升职记》中的白云山金戈,押中宝,剧火了,产品深度植入。毕竟该剧组太穷,必须靠金戈挺住。剧中甚至有“金戈杯对诗大赛”,演员们口诵“今宵无人共枕,枉费金戈一片”。让人由衷佩服。

  另一类代表是明星云集的大剧,比如《甄嬛传》、《女医明妃传》中的东阿阿胶;《青云志》、《何以笙箫默》中的999感冒灵。

  在全民娱乐时代,借助影视剧有效植入,产品被热议、热搜,品牌广量曝光,认知度暴增,获得了巨大的二次传播效应。

  金戈或许想不到《太子妃升职记》这不雷剧大火;京都念慈菴或也没想到《吐槽大会》第二季,能引爆网络,并且比第一季长寿。

  而很多药品植入广告手法粗糙、剧情生硬、强迫剧中人物说台词,来了一段口播,满屏尴尬。

  而植入考察的是企业对产品内涵深度把握,要从编剧源头介入,注入内容制作,找到品牌价值与剧情内容的最佳融点。做到场景和语境的不违和,能既赢得了知名度,也不为美誉度挖坑。返回搜狐,查看更多

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